【微访谈朱伟华】奇葩式加盟,才是切入后市场的正确姿势?

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导语:无论是转型开张汽车快修店的传统车企,还是资本介入的民间快修店,中国汽车后市场的页面,似乎都在不断被自救者和起义者刷新。那么,汽车快修店需要哪种模式才足够壮观?要以什么的姿势坚持才算性感?在第45期AutoLab微访谈中,我们请来到有壹手CEO朱伟华与各位A粉进行探讨。

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▍呆伯特

直营?加盟?傻傻分不清楚

与众多汽车快修连锁店一样,有壹手主打的同样也是钣喷业务(钣喷,即钣金喷漆技术,可以迅速覆盖汽车因小摩擦或小碰撞造成的刮痕和凹陷),甚至更垂直。

但是,与众多汽车快修连锁店的加盟方式不同,有壹手的加盟看起来却有点像直营,这究竟是怎样的画风?

“其实这个东西在我们看来,叫做托管式加盟。”朱伟华跟各位A粉解释道。

托管式加盟大概意思是,有壹手作为一家钣喷运营管理中心,加盟商更类似于甩手掌柜,他只需负责投资,但不用直接参与店面的运营管理。

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换句话说,这种方式有点像买股票,你拥有了某一家公司的股权,即拥有了收益共享的权益,但无需参与公司的日常运营管理。

当然,既然是“有点像”,托管式加盟还有与买股票不同的地方。有壹手在选择投资人时,会有一个资源匹配度的概念。

比方说,你作为投资人,如果你手里有其他资源,有助于公司业务的发展,这时你跟有壹手的资源匹配度就会比较高,获得共赢的可能性就更大。

投资回报周期到底要等多久?

托管式加盟的饼画得虽美,但是汽车后市场的利润越来越薄,投资人如何看待投资回报周期,将会成为有壹手加盟店扩张过程中不得不面对的压力。

对此,朱伟华认为:“一个生意,在30年给你的回报,加在一起是一个什么样的数。以及,你做一个生意只能活两年,然后你的利润很高,这样的回报乘在一起是多少,我觉得这两个哪个高低,决定了这件事情的价值。”

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这听起来有点像巴菲特的价值投资理论,关注的是整个行业5年到10年的发展,颇有放长线钓大鱼的味道。

但是,值得注意是,每一位有投资意愿的人并不一定能够达到巴菲特这种境界或赞同这种观点。

因此,有壹手还是需要在较长的投资回报周期内,不断推出更具差异性和竞争力的产品,给予投资人信心。

人人都是加盟商

除了上述的托管式加盟,有壹手其实还有另外一种颇为奇葩的加盟方式,即股权众筹。

这种方式有点类似于以月为单位结算的余额宝,但收益比余额宝高,8%~12%,起始资金3万,你可以随时按申请退出,按月获取分红。

另外,如果你的结算单位是年,你还能享有额外的股东特权,比如每年免费喷漆1块、每年免费镀膜1次、底价购买车险、本人及亲友可7折享用本店服务5次。

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相比托管式加盟,股权众筹获得的收益虽少,但投资回报周期和风险性更低,还是挺适合作为托管式加盟的一种补充,相互呼应。

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