好无聊!“双11”汽车电商没啥新花样

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导语:明天又到热血双十一!!!截至目前,我们还没有看到什么偾张的新招式,基本上还是补贴、折扣、团购、一口价这么搞。被搅合得癫狂了两年的双十一,现在其实一激动就容易心绞痛,无论尔等电商肿么糊弄,发现最后唯有钱和服务不可辜负,其他说多了都是虚头巴脑。

文 ▍圣德太子

双十一原本是一年里最孤独的日子,被一群图谋不轨的单身狗引以为由,去吊马狂欢,慰借形单影只的肉身;后来被马云网发掘,对一部分狗来说,即使给足一万个淫荡的借口,还是注孤生,于是他们就鼓动平台商铺做市场倾销,来填补那些空虚的灵魂——仔细想一想,最初双十一其实是拯救失心狗的社会慈善事业。

信不信由你

按你胃,两年前双十一开始疯魔地从小家电、日用品,染指“淳朴”的汽车销售。当然,大家心里都曾颤抖,大宗交易额商品的电商模式会不会得到市场认可?

从数据上说,第一年双十一结束,易车、汽车之家、搜狐汽车三家的总成交金额有235.48亿元!!!第二年,之家说自己的成交金额增长了140%,订单量翻了一倍;易车也说订单量增长了500%以上!!!(搜狐默默退赛-=;)

这些神一般的数字,总体来说还是让大家拎清了双十一和汽车电商的产金力,尽管去年之家和易车的股价在双十一当天分别下跳了3%,但似乎没人介意这点阴影。今年,除了之家、易车继续主持,搜狐又回来了,还有越来越多有电商背景、市场基础、金主靠山、或者各种方面都弱鸡但就想豪一次的玩家,百花齐放地发动了双十一。

各家深知消费者已经养成了“双十一没优惠就是耍流氓”的欧巴桑逻辑,基本上耍的花样不会超过这么几种,补贴、折扣、团购、一口价,可能叫法不同,但是主旨离不开三个核心:1. 便宜,2. 方便,3. 透明。

太子坚信,双十一最本原的精神万变不离其宗——社会慈善(一刚!),转化到我等凡夫俗子身上,就是精进性价比!为人民服务,撸一撸:双十一汽车电商能如何眼花缭乱地带给消费者最大的实惠?

最大的两个垂直类平台,就是跨洋上市的汽车之家和易车。

汽车之家

今年的之家,取消了去年大声力推的“线上全款” 支付方式,沦为和其他平台一样的“线上订金+线下支付”,这颇有自打脸的哀伤。

去年,之家宣传全款售车的时候,high得不要不要的,全款售车数量最终统计达到了2488辆,销售金额也达到了2.23亿元!!!之家当时还有高层背书,认为全款购车模式将是汽车之家电商平台的未来!!!(当时,易车的同志就喷过,全款购车根本就不是用户关心的点,什么都不是……)

今年,之家也就是那些优惠形式排列组合地搞,从11月1日开始就有五折秒杀抢拍活动,大多数是小屌车,但也有一些不错的,比如福特野马2015款2.3t美规标准版、东风标致308S、东风雪铁龙C4L等,不过已经都过期了,再见。

晚点你还有机会的,有2万+的森雅S80,贵不过6万骏派D60……嗷。

至于一口价活动,之家现在是捂出痱子的节奏,不到双十一当天不揭晓;有标价的比如主席3.6 CW700L以及新DS 5 2015款1.8T豪华版THP200,都标注了还有具体优惠政策,待当日公布。

易车

易车旗下有很多板块,比方说惠买车、易车商城、易车惠等。

其中,易车其实最看重惠买车,去年惠买车的成交总量为1.6万辆,总金额为18.73亿元,成绩斐然,从平均客单价11.72万元推测,易车还是以经济车型为主。

今年,易车惠除了499订金获得购车优惠券(500~4999元,感觉对车来说,不是很多),还弄了个“全民疯抢特价车”栏目,拍个特价车像抽奖一样,但直降力度并不大,仅降6000~1.3万RMB。

现在在它平台上最热卖的应该是2015款别克英朗,10.99~15.99万元,显示有1151人在购买。

同时,易车商城还有一口价车型,并推出总额超过6000万元金融购车计划,包括大众POLO GTI、北现途胜、沃尔沃V40CC、进口Jeep指南者等车型,易车会在一口低价的基础上,提供“0利息0手续费,免11个月月供”的金融产品。

搜狐汽车

把这个叫做“全民抢车节”,只要你运气好,抢到车,搜狐就贴你5万块。单看数字还是很给力的,覆盖42个品牌,但是价格基数如何,什么车型,太子还没有找到入口……是必须要报名才能浏览么,非常exclusive的体验。

除此,搜狐提供5000元的油卡补贴,你秒杀到以后,一个月一个月分期贴给你……(小声说:感觉没啥抢的意愿)。

腾讯汽车

也是那么一溜代金券、秒杀、补贴等。

相比之下,腾讯定金价格比较低,只要99元,别家大多是499元。首页上,推荐秒杀抢购三款,分别是2015款MG5 1.5L 4AT带inkanet豪华版(8.659万),MG GS 1.5T MT精英特供版(11.87万),以及2015款进口大众 1.0L move up! (8.99万)。

总体车型令人印象深刻的是,腾讯囤了不少大众进口车型,降价力度深刻,有5万~6万的让利。另外,平台上摩托车(尤进口摩托车)品类丰富。

新浪秒车

新浪秒车推出大型团购,在全国8个城市举行,所售车型的品牌力很好,宝马、奔驰、奥迪、大众、丰田、现代等。难以置信目前平台上卖得最好的,是2014款宝马5系,售价40万,相对指导价49.99万是打了8折。

销售次佳的是2014款丰田卡罗拉1.6L CVT GL,售价 9.88万~10.18万,价格区间变化在于是不是需要4S店的店内装饰,目前成交记录有100辆。这个车的折扣是8.4折。

这才叫打折!!!好嘛!!!整个活动的最大折扣能达到6.2折!!!

一猫汽车

最大的特色在于,突破了优惠的底线,允许优惠叠加,在一口价的基础上,能同时享受优惠券抵扣,另外还有油卡补贴。它准备已久的线下店也将于本月中旬开店接客。

但是优惠券得时刻准备着,每天抢三次……运气不够的亲,还是阿西吧!

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