一猫发布960买车帮,巡回960万平方公里的导购活动要怎么做

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导语:960买车帮产品发布后,一猫汽车的目标是:汽车资讯中最会卖车的,汽车导购中最会讲车的,汽车电商中最会开店的。

文 ▍熊吉

1月18日,“一猫960买车帮”产品发布,其定位是“巡回全国960万平方公里的O2O品牌导购活动”。

一猫汽车首席执行官王辉宇介绍,一猫960买车帮的导购核心是引导。通过一猫汽车自有媒体及合作媒体群,影响消费者购车意向;通过后期的客户维护、口碑扩散、持续互动等运作,助力品牌推广传播。

一猫发布960买车帮,巡回960万平方公里的导购活动要怎么做

其落地形式,是利用线上资源汇聚消费者,然后通过线下巡回活动,在各个城市做落地推广,把资讯的培养、线上的集客以及线下经销商都汇集起来,撮合订单。

前4期960买车帮,分别落地武汉、江门、深圳、宜昌。这几期已执行完毕,成绩单如下:武汉站订单量421单,江门站210单,深圳159单,宜昌376单,累计到场的意向客户近1000人。

一猫发布960买车帮,巡回960万平方公里的导购活动要怎么做

一猫960买车帮灵感从“猫哥买车记”而来。猫哥买车记采用专家陪购的方式解决车友在购车中的困惑,制造围观效应,可它能直接服务的对象较少,每月只有一期。960买车帮则将资讯和买车记引导的意向客户集中落地,与买车记双剑合璧,构成一猫导购产品体系。

与团购模式收取撮合佣金不同,一猫960买车帮不从活动产生的订单线索中收费。“960买车帮很大的定位是品推活动,我们不排除品牌会出资干这个活动。”王辉宇说。

一猫发布960买车帮,巡回960万平方公里的导购活动要怎么做

据悉,960买车帮将主要从主机厂品牌推广、大区营销费用及经销商地推费用等渠道中获取收益。这一盈利模式和它的品牌推广定位较为契合,同时,一猫可将丰富的厂家资源利用起来。

960买车帮线下活动一概由一猫汽车自身团队主持运营,在各个城市会寻找当地媒体合作伙伴,以便获得当地资源支持。相关负责人表示,未来模式成熟后,将力争每周举行线下活动。

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至此,一猫汽车资讯、导购、商城三大销售场景已经基本布局完毕。按照其内部调侃说法,一猫汽车要做资讯中最会卖车的,汽车导购中最会讲车的,汽车电商中最会开店的。

就960买车帮产品本身而言,市面上类似的线下落地汽车品牌推广活动,已有不少玩家,比如掌上买车千城特卖汇、中国汽车报百强巡展活动等。一猫汽车通过咨询、导购、商城三大板块协同所提供的汽车销售O2O解决方案,能否形成影响行业的洪流,还待时间检验。

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